眼镜店销售报表下载

眼镜店店长需要紧密关注门店的销售报表，通过销售报表做出以下数据的分析：

1、连带率：连带率是指销售件数和成交顾客数的比，也就是说平均每位顾客买走几件商品。 2、流失率(或者是成交率)：进店顾客越来越少，如果不能把握好每个顾客而导致流失，将是莫大的损 失。每流失一个顾客，很可能因此影响到更多顾客，所以，抓住流失率是零售企业致胜的关键。店长 应每天与销售进行讨论，讨论的议题只有一个：“今天你接待了几个顾客，成交了几个，流失了几 个，为什么流失，如何可以不再流失”。

3、分类商品销售额：很多时候，店长们总是把注意力聚焦在总业绩上，但事实上对镜架、镜片、隐形 眼镜和太阳镜这四个主要类别的销售情况，店长也应该了如指掌。当你想了解这个门店的业绩为什么 下滑，或者是否还可以做得更好的时候，分析每个品类的销售情况是非常必要的。 

4、畅/滞销10款：在商业领域有三个2/8法则，个2/8法则是，20%的顾客贡献了80%的利润;第二个 2/8法则是20%的员工创造了80%的业绩;第三个2/8法则是，20%的商品带来80%的销售。 

作为店长，就是要牢牢把握住这三个20%。其中，畅/滞销的10款商品，就属于第三个2/8原则的范畴 。及时掌握商品流通的情况，对于采购、货品调整、陈列、促销方案都有极其重要的价值。

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